电商平台到底要怎么做

有太多人想做电商平台了,而且是全类目的电商平台。

但真正能做的,屈指可数,绝大多数创业者,其实都是炮灰。

但如果按照理想目标来说的话,再做一个百亿、千亿的电商平台,这种想法实在是有点太乐观了。做电子商务,贵在务实,如果您不能脚踏实地,空有一腔热血和理想,这样是很盲目的。

01

您真的适合做电商吗?

电商平台究竟能干什么?

在鄙人看来,如果你没有线下实体支撑,准备走纯电商路线,我劝你还是放弃吧!一个成熟电商平台从构建到营销到推广,需要耗费大量的财力资源,同时需要大量的时间来沉淀。而在这缓慢的积累和发展期间,如何保证自己的企业生存下去,这是一个很严峻的问题,在创业初期,你考虑过吗?

无可厚非,对于一个实体企业而言,拥有自己独立的电商平台,不管从渠道开拓上,品牌打造上,还是从用户培养上,都有很重大的意义。在当今网络大爆发的时代,各种渠道层出不穷,一步步地瓜分着传统销售渠道及市场,如果企业不能与时俱进,积极抢占渠道入口,毫无疑问,等待您的将是很残酷的局面——一步步地被蚕食,业务逐步下滑,以致到最后无以为继,最终消亡。

但对于一个新兴企业而言,在缺乏足够的生存能力下,盲目地走纯电商路线,这条路将是非常坎坷的,这也是无数电商创业失败的关键。

02

电商很花钱吗?

下边我来给大家逐步分析下电子商务的成本吧~

1、软件开发成本

这其实是您需要投入的最小成本了~这其实是您需要投入的最小成本了~这其实是您需要投入的最小成本了~

重要的话说三次

如果你经历的创业项目足够多的话,你就会发现,不管是新项目还是老项目,在技术开发上花的时间很多。

尤其是早期,几乎是运营在等技术排期。

对于电商来说,技术团队需要从最基础的商品上下架开始做,再到商品的交易、营销模块的开发。

比如我们常见的抽奖、砍价、拼团、秒杀、签到、分享赚、积分抵扣、优惠券等等。

所以当你看到其他电商平台如火如荼的在做着各类营销活动的时候,你就只能干瞪眼。

如果你是完全从零开始开发的话,我敢保证,当你能做出一个像样的电商前后台系统、包括营销玩法,至少一年以上。

苦恼不?这就是很多创业者最纠结的问题!

其实要解决这个问题非常非常的简单,找软件开发公司呀!

这里我相信很多人要吐槽我了,什么第三方提供商坑太多了,价格高了,无法达到自己的预期 了等等,其实问题很简单,您没找对人,现在市面上电子商务提供商加上代理商,经销商简直多如牛毛,技术参差不齐,服务人员专业水平欠缺等各种问题也扑面而来,可能和您沟通的商务对电商一窍不通,仅仅培训了两天就上岗了,他们对客户的需求缺乏深层次的理解,只是一味的承诺客户,给你一个美好的憧憬,但目的仅仅是为了销售他们固有的产品而已。其次,很多代理商,经销商根本没有开发能力,软件开发商业不会因为你一个人的需求去调整他们的开发计划,所以你拿到的就是个模板,一个悬在空中的大饼。这种情况数不胜数,鄙人周围很多客户都是这样,被坑了很多次,资金不说,光时间成本有时候就能拖垮一个公司。

葵宇科技秉承专业的工匠精神,拥有自己独立研发能力,同时拥有多年电子商务开拓经验,我们切实从客户角度出发,为客户解决实实在在的问题,我们不为销售而销售,在你条件不允许的情况下,或者运营风险过高的情况下,我们绝对会建议您慎重考虑!

如果您有电商建设方面的疑问,欢迎致电云南小程序开发网站建设公司——葵宇科技

2、宣传推广成本

一切交易皆流量,没错,是这样的。这也将是你最花钱的地方,同时也会是你前期最容易轻视的地方。

哪怕是淘宝、京东、拼多多,每年依旧花着巨额的市场费用,在挖掘新的流量洼地。

对于初创企业来说,有规模的免费流量没几个,需要付费的流量,又花不起钱。

尤其是今年疫情之下,许多中小平台,都拿不到钱。

我见过许多老板,绝大部分都是阿里等大企业兑现股票刚出来的。

他们满腔热血,却没有流量。

我也敢保证,90%以上从大公司出来的高管,都不懂流量。

因为他不曾接触过核心的流量来源,每次活动都是平台现成的流量,申请的资源位。

现在外面做流量的成本真的太贵了,既要导流APP,又要导流微信和小程序。

在工作中,我遇到很多老板,期望花个1、2万工资,招个能帮起盘的流量高手。

我再次强调,做电商三种核心流量来源:

a、广告投放

无论是投公众号,抖音、淘宝等流量,钱太少完全看不出特别的好的效果。

真心想要做的投放,更适合在短期内,做爆发。细水长流的投放,用户对内容是完全会疲倦、脱敏的。

而且当前融资在千万以内的小平台,没有哪家敢持续的投放。

b、代理招募

从直销、微商再到社交电商平台的模式,任何一个社交电商平台都不能能脱离于代理拉新、消费。

对于微商和代理来说,想要获取更多的流量,就要持续去发展自己的客户。

但顶级代理这件事情,是很难靠招聘来的。

完全要看创始人或创始团队中,有没有人具备这类起盘、宣导的气质和能力。

有些老板,天生具备一呼百应的能力。

c、内容获客

如果你有足够的时间,愿意去积累足够的流量再变现的话,那你可以好好考虑内容获客。

但内容获客的能力,对于许多企业来说,都太难了。

更重要的是,没有人愿意去等。

因为你看行业里面,凡是靠内容火且可持续的火的没几个,而且他们也花了很多的时间。

以前找靓机平台,就在头条上做了大量的内容。

如果没有钱投放也不会投放,没有微商代理愿意一起玩老板也招不到大代理,对于很多创业平台来说很痛苦。

看到这里,如果您觉得上面的问题都已经解决了,请继续往下看。您还需要具备下面的几个条件。

03

您还应该具有的优势?

供应链优势

很多电商平台,自己并非供应链起家,都是靠平台招商同学完成商家的招募入驻、产品上架发售。

这里有两个最明显的问题:

其一是SKU不够丰富,哪怕再厉害的团队,丰富平台SKU冲到5000个,至少也得3个月。

其二是很难有价格优势和新品优势,早期没有单量,也没有重点的KA商家。

哪怕靠招商刷脸邀请商家入驻,真的要谈超低价,也只是偶尔的情况。

毕竟要拿订单说话的,不然一个商家入驻十几个电商平台,哪有那么多时间单独来服务。

个别平台看似量大,比如一天5000、1万单,当如果你分布到1000个、5000个SKU的时候,就会发现许多商品上新了几个月,都是零销量。

如果你是厂家,上面的算我没说,毫无疑问搭建自己的平台是最好的选择。如果您不是,请慎重考虑您的供应链优势。

准备开战价格战!

许多电商平台,无论是表面上还是本质上看,其实都是差不多的。

所谓的一些模式创新,很多时候,都是创始人自己的臆想,然后强加上去的。

对于初创的电商平台来说,大家招商的能力也差不多的,卖的产品,也没多大差异性。

因为大家都没有太大的单量,也拿不到独家品,首发品。

比如去年火的酸辣粉,大家比的就剩下价格了,你卖6桶12.9,我就卖11.9元。

做好长期打价格战的准备,这就是现在血淋淋的现实,在电商平台创立初期,又想获得客户,又想多赚钱,这是很矛盾的,客户关注的,永远是价格,品质,服务,要想在这残酷的电商市场打下立足之地,就要以价格优势淘汰闲散对手,以服务优势和品质优势打败厂家对手,然后您才会有稳定的流量。做到这一点,您基本已经成功了。

写在最后,广告时间,葵宇科技为您提供专业的电商咨询及软件解决方案,做您想要的,做良心的软件!

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注